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爆款小程序特点有什么?爆款小程序营销怎么做?

阅读量:33 发表时间:10-22 11:39
小程序开发常见问题
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如何打造爆款小程序,很多人都在问,却都没找到真正的答案,其实要做好爆款小程序,其实也很简单,抓住这三点,标题,产品,推广,你就拿到了一切。


如何打造爆款小程序,简单三步你不得不看


标题对于小程序标题的重要性。标题跟搜索的关键词匹配度越高、关键词越短,展现的排名就越靠前。

沿着“标题”这个方向我们再深入思考一步,微信生态及小程序搜索方式,会不会逐渐向“百度凤巢”靠拢,我认为会。微信作为目前用户单日使用频率最高的产品,想要分得百度搜索的蛋糕难不难,我认为不难,但这需要一个过程,这个过程会有多长?我不知道,但我认为这将是必经之路。

让我们回到小程序标题,如何定义一个“好”的小程序标题,我也尝试总结了如下关键点:


爆款小程序特点有什么?爆款小程序营销怎么做?

做“垂直”的过程其实就是做关键词拆分的过程。

举个最简单的例子,如果你的企业是做程序员技能培训,小程序的名字千万不能叫“技术培训”,不妨将“技术培训”进行拆分,拆分成“php培训”“Python培训”“Swift培训”等等。每个小程序的开发框架其实一致,成本相差不大,内容进行针对性填充即可。

对于用户来说,他要的需求点往往很明确,越垂直的标题带来的用户越精准。做小程序其实与做公众号的逻辑某些方面是一致的:做矩阵。


那么,什么叫拉力优于推力呢。

“拉力优于推力”原文出自《爆裂》。简单理解就是内在奖励比外在奖励更能激励人们取得更好的表现。

所有爆款小程序几乎都满足这个特点,拼多多在这个特点上尤为突出。

拼多多就是通过“利益刺激+邀请机制”完美诠释拉力优于推力。

微信生态流量足够大吗?足够大。小程序的流量红利还存在吗?答案也是肯定的,但就是因为这两点,容易让小程序开发者陷入另一个误区:流量红利=容易爆款,认为只要完成一个小程序丢入微信流量池就容易爆容易火,其实并不然。核心在分析,重点在试。

这里,我们使用《增长黑客》中的增长过程对小程序的推广进行梳理。

分析是我认为这四步中最重要的内容。在《增长黑客》里,分析指的是分析产品核心需要增长的指标有哪些,小程序初期这个指标是显而易见的——用户增长。

那么对于小程序推广而言分析什么,只是分析用户行为数据吗?并不是。


分析里面包含渠道分析、思路分析,最后才是用户数据分析。

1. 渠道分析:

做渠道分析的意义在于省时省力。

很多企业在推广时容易渠道漏掉这一步,习惯性按照以往APP或者其他产品的推广经验制定推广渠道,正确的做法应该是把小程序推广的渠道认真列在白板上,制定符合自己小程序的维度,并依次给渠道打分,最终确认优先投放的渠道,比如成本投入、影响力、分享能力等等。

2. 思路分析:

思路分析是针对团队提出的测试想法进行分析,并确定优先级。

这个地方同样可以采取与渠道分析一样的思路,列出表格确认优先级。对于测试想法这一条,最重要的其实是可行性,一个想法一旦不可行就不存在测试的意义。

3. 用户数据分析:

用户数据分析是不断复盘不断迭代产品的过程。

首先,我们需要了解小程序的分析指标:

(1)打开次数:打开小程序总次数,用户从打开小程序到主动关闭小程序或超时退出计为一次,可理解为一个 Session(会话)。

(2)页面浏览量:访问小程序内所有页面的总次数,多个页面之间跳转、同一页面的重复访问计为多次访问。

(3)访问人数:访问小程序内所有页面的总用户数,同一用户多次访问不重复计。

(4)新访问用户数:首次访问小程序页面的用户数,同一用户多次访问不重复计。

(5)入口页:用户进入小程序访问的第一个页面。

(6)受访页:用户进入小程序访问的所有页面。

(7)分享次数:分享小程序的总次数。

(8)分享人数:分享小程序的总人数。

除了概览指标,用户的行为分析指标也是非常重要的,具体包括:点击、进入页面、下拉刷新、加载、分享等等。

如果把这些行为串联起来,放在时间维度上,那么我们就可以看到用户的行为流和事件流。将这些数据进行综合性分析,才能对小程序的用户增长产生实际意义。

那么,为什么小程序的推广重点在试?因为爆款永远是可遇不可求的。

大家看到的是“魔幻变变变”已经收获超过2000万用户,看不到的是她社区团队在这之前做过超过20个小程序进行试错。

快速迭代快速试错才是小程序的推广重点。

小程序的开发成本较APP低非常多,这就给了小程序天然的试错基因。但是切记,即使是测试也需要按照上面的流程完整的进行才算有效测试。

浅尝辄止的测试在任何领域都是无效的。爆款小程序特点有什么?爆款小程序营销怎么做?

这是一份小程序的体检报告,也许不够全面,但如果能做好这三步,我相信,你的小程序离“爆款”就不远了。


这里给大家三把营销神箭: 

1、一起买就是批发价——拼团 

微信作为一个社交软件,有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家,那么为什么用户明知道是套路,但就是买账呢? 打个比方说,以家庭主妇的角度,如果你要买一包米,单人买不会打折,但是你的朋友和你一起买就能打 7 折,你会不会找人跟你买?以家庭主妇的思维答案显然是肯定的,这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。 通过优惠、打折、促销、拼团、砍价,再加上价格上的优势,你也可以获得流量导入。线下实体粘贴小程序海报宣传,通过在其他平台上架小程序二维码,实现流量导入,让小程序主动出击,避免守株待兔。 缺少资金就要注重自身产品质量和服务,这样才能有一较之长,持之于恒才能从中脱颖而出。

2、有便宜谁不占——砍价 

很多人即时知道砍价是以帮商家宣传为前提进而换取商品的优惠价格,他们还是会乐此不疲地转发,请人帮忙砍价,为什么? 因为便宜啊!一个电风扇原价168元,现在你只需要花1元就能买到,你心动吗?而你可能只是需要花半天时间找人帮忙砍价就行,因此很多人选择了让人帮忙砍价。 

3、过时不候制造紧迫感——限时抢购 

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。 淘宝系下的“淘抢购”渠道就是一个很好的例子,利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就快会直接下单。

微信有着这么大用户群体,小程序作为一种新的营销模式,利用微信本身具备的优势,增加企业曝光度,有助于企业产品和品牌的传播。

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