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如何让微信小程序裂变,低成本获取用户!

阅读量:34 发表时间:09-18 17:44
小程序开发百科
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小程序的功能和便捷是受到移动端用户的广泛认可的,为用户带来的价值主要分三种情况来看。首先,小程序满足了用户的刚需低频服务。无需下载、安装的小程序解决了用户的内存之忧,无论打开多少个小程序也不用占用手机有限的内存,并且想用就能马上打开,用户又能即时关闭,流畅、简洁,便利。

而小程序带来用户的便是一个小程序码就能直达应用和服务的超便捷操作,省却了下载APP、关注公众号、等待H5加载的一系列麻烦,小程序简直太赞。最后,小程序能满足用户在特殊场景下的个性化需求。比如大家肯定都有这样的遭遇,今天想看这部电影,下了一个播放器,明天想看那个电影,又下了另一个播放器,这时候如果使用小程序看电影,就可以完美切换了,不必在手机里下一堆视频播放器。如此看来,对于用户来说,小程序就是全能不扰民的超级便利轻应用。


今天我们将盘点8个爆款小程序案例,并总结其裂变刷屏成功的关键点,也希望给小程序从业者带来一些启发。

1.画画猜猜:

累计四个月累计数百万用户,PV超过8000万。结合了市面上受欢迎的产品,找准现存的大量目标用户。模仿当时非常火爆的APP“疯狂猜成语”做出了“画画猜猜”小程序,也多次刷屏朋友圈,位列小程序排行榜前列。

2.轻芒杂志:

用户平均每天浏览18.6页,桌面启动率30%。通过口碑传播,内容推荐上面的一个核心原则——实用,打开小程序即使在短暂且碎片的时间里,也可以阅读到实用且高品质的文章。界面设计精美,阅读体验感十分舒适。

3.最强弹一弹:

火爆重点还是借助了社交关系链的能力,策划多点传播的社群排名 PK 和全站好友排名的玩法,来进一步增强自身的传播力和可玩性,这也是其刷屏社群的关键。在诱导分享的过程中,有很多巧妙的地方。比如当用户游戏失败时,系统就会出现“续命”的分享提示。

4.跳一跳:

上线两个月累计玩家3.9亿,同时在线人数高达2800万/小时。完美利用了社交属性和竞争机制,在游戏的每个细节中无处不在。每当跳过一些格子,就会被告知超越了哪些人。玩法简单到极点,适用于几乎所有的客户。

低成本获取用户

5.猫眼电影:

浏览量及活跃度都长居微信小程序TOP前十。对于大多数人来说,看电影肯定不是个高频的行为。对于这类不常使用的服务,使用“用完即走,无需安装”的小程序无疑是比下载APP更好的解决方案)。

6.趣拍卖:

一经推出,4小时就破百万PV,引爆了朋友圈。“趣拍卖”是“付费+互动”类型的小程序,但是“拍卖自己”有种形式上的趣味和新鲜感,用户主动传播的意愿更高。

列举了这么多爆款小程序,作为小程序团队的一员,你是否也想设计出一个属于你自己的爆款小程序?是否也希望某一天,互联网圈子的朋友圈,你的小程序在刷屏?

7.摩拜单车:

上线后通过小程序注册的用户增长了30倍。基于小程序的特性,仅提供了定位、登录、开锁等最基本的功能。利用小程序规则,打造营销活动。早期针对微信群分享机制,开展了以“转发微信群获取30天免费骑行机会”为主题的营销活动,结果非常成功,用户注册转化率比一般的H5活动落地页高N倍。

8.享物说:

积分机制。与传统的c2c交易平台不同,交易使用的不是人民币,而是平台积分。对于用户来说,几乎不花费成本的情况下获得了有价值的积分,在平台中有了一定的购买力,这大大降低了用户的使用门槛,也一定程度上刺激他持续使用。


低成本获取用户


“用户裂变增长”是很多企业商家对小程序最迫切的期待,移动互联网时代,有流量就有商机,微信小程序之所以炙手可热,微信坐拥近10亿用户量的优势绝对是一大诱因。做小程序的越来越多,做到用户裂变增长的情况却不简单,怎样才能做到?


低成本获取用户

“朋友圈裂变”

朋友圈裂变的最大难点就在于引爆点的选择,事实证明,只要内容足够有趣,发到朋友圈就会自然的有裂变,这个裂变的速度会非常快,一般来说,如果发到朋友圈的内容两天都没有围观增长趋势,那么以后也很难实现增长了。不过,微信推出的朋友圈广告功能为难以做出朋友圈裂变的企业商家又提供了一种更加直接高效的选择,通过对用户群的定位和细分,投放朋友圈广告的效果往往非常好,同样能实现裂变。目前,微信还在不断完善小程序的借口功能,还在不停地对小程序进行赋能,只要产品够好,内容够优秀,与微信有关的一切具备分享条件的产品和途径都是小程序成功实现用户裂变的重要因素。


“功能裂变”

微信对小程序的厚爱不仅体现在为其赋予众多的流量接口上,还为小程序开发了众多的营销功能,以促进小程序的传播。首先,小程序的分享传播大都是采用小程序码的形式,因其最为直接、方便,还能分享到朋友圈。再者,拼团、分销、团购等功能的开放,都是小程序裂变传播的强力助推器,都是能打开一传十、十传百、百传千……这种庞大传播局面的重要营销工具。砍价功能玩得最好的就是拼多多,裂变效果好到使拼多多喊出了3亿人都在拼的口号,还有抽奖功能的应用,对留旧拉新也有重要的促进作用。


“活动裂变”

通过策划一场成功的营销活动,能够在短时间内为小程序带来大量的相关用户。策划活动需要提前做好相关准备,比如对社群的运营,对信息以及舆论的管理,同时还要做好数据监控。再者,好的活动往往需要一个非常契合节拍的时间节点作为爆发点,前期的引导准备工作做得好,才有可能一触即发,呈现爆发式裂变。最后,小程序的内容营销是需要其他的微信产品来配合的,可通过公众号推送图文信息、以及朋友圈和社群的内容发布等配合活动的进行。


对于低频率使用还没发展起来的开发APP的企业来说,小程序的出现起到了及时止损的作用,并为企业提供了更多的营销机会。企业完全可以先利用小程序进行营销,吸引一部分用户,再引流到APP当中,所以对已经开发了APP的企业来说,小程序的出现带来了更多的价值。

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