什么是小程序_如何制作小程序_怎么制作小程序

新手该如何做小程序推广,定制小程序需要哪些营销功能呢?

  无论是小程序还是APP,推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求,对于开发者来说,做推广之前需要问自己一个问题:“为什么做小程序”?那新手该如何做小程序推广,定制小程序需要哪些营销功能?

  新手该如何做小程序推广,定制小程序需要哪些营销功能?

  一、小程序的3大主要功能场景

  小程序是一种轻量化的应用,“即用即走”是微信推广小程序的初心,对于运营或产品角色来说,小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法。

  总结来说,目前小程序有3种主要场景:

  1. APP功能的平台迁移

  无论是公众号运营还是小程序开发,企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量,APP产品很难从微信里“占便宜”(腾讯爸爸投资的除外),小程序就成了APP项目打入微信的*渠道。

  以同程旅游为例:将APP中的“预定”功能做成小程序,小程序主界面就是预定酒店、机票或酒店门票的入口,简化了APP主界面的复杂功能。

  2. 公众号变现玩法的落地平台

  对于公众号运营者来说,小程序能够提供游戏、电商、工具等一系列的应用,并且开发简单,不需要高成本的开发团队,使用开源模板就可以实现,为公众号内容创业者提供了“变现”的渠道。

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  以某运营干货分享社区为例,将社区内的课程挪到了小程序上,相比通过“千聊”等平台卖课,好处在于小程序插入图文的交互更加友好,跳转路径也更短。

  3. 线下门店的线上商城

  小程序刚刚上线时的入口主要在于“小程序码”,后面才陆续更新了公众号、下拉菜单等一系列入口。从小程序码可以看出,小程序对线下场景是非常重视的。

  线下门店通过小程序开设线上商城,配合服务号就可以实现“轻量化”的线上商城(服务号可以给用户推送模板消息),再加上LBS的附近的小程序,为线下门店带来引流。

  以上,是小程序运营的3种主要场景,从这3个场景出发,可以衍生出小程序推广获客的5种方式。

  二、小程序推广的5种方式

  从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看,“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源,其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。

  1. 分享+小程序:社交关系带来的流量红利

  小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光,在社交关系场景中,“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上,需要给用户足够的“分享”空间,比如:为了提升用户留存设置的“打卡”环节,打卡后为用户提供分享的素材,购物后让用户有可以秀筛选的场景,都有利于用户分享。

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  2. 公众号+小程序:内容电商的流量变现

  小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法,通过电商变现或利用小程序做内容的延展,对于小程序来说都是很好的运用策略,而公众号就成了小程序的“发声渠道”。

  公众号推广小程序有2种方式,一种是公众号绑定小程序,第二种是在图文内容中植入小程序,图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足,可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

  3. 线下门店+小程序:赠送礼券小程序复购

  无论对线下门店还是电商卖家,复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方,在顾客完成购物环节后,赠送购物礼券,既可以实现小程序曝光,又可以促进用户复购。

  而对于其他场景来说,线下推广也可以为小程序带来有效获客,例如电梯海报、DM传单等方式。

  4. 社群+小程序:社交关系带来的流量裂变

  小程序在社群中的分享交互同样友好,在产品设计中植入裂变分享环节,比如:查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务,电商类产品可以设计购物后领红包的任务。

  主要裂变任务机制:助力类、优惠类、集卡类、红包类……

  5. 卡券+小程序:礼品场景的流量裂变

  卡券是微信主推的另外一个功能,与小程序相结合,可以满足“送礼”这个场景,达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说,通过小程序购买星享卡,好友之间可以互相赠送。

  定制小程序需要哪些营销功能?

  现如今,越来越多的企业商家开发了自己的小程序,但是有一部分的企业商家却并没有达到理想的运营效果,这是为什么呢?实际上,广大的人民群众,对高性价比,对实惠与物,美价廉的追求,从来没有停止。特别是二三四线的小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们更多缺的是口袋里流动的现金;缺的是高性价比和物美价廉,缺的是更好更优惠的货,还有买到这些货更好更快的渠道。因此商家需要了解到消费者的真实需求,在小程序中添加新的营销功能。下面南昌小程序开发公司小编来介绍一下目前小程序运营的一些功能模式,希望对企业商家有所帮助。

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  一、拼团

  将商品都分成单买价和拼团价,用户们可以通过邀请亲朋好友成团,在用户邀请的时候会转发有关于我们小程序的连接到微信群或者是朋友圈里,这样的互动模式不仅能够在能刺激消费者的消费欲望,还能短时间里就能够成单,让我们的电商小程序宣传到更多用户面前。

  二、砍价

  商家们抓住微信是社交平台的优势,定制开发“找好友帮砍”等这样的互动分享玩法,商家直接让利给用户,鼓励用户分享,让用户把我们的小程序商城主动分享给用户们自己的朋友圈,使得我们商城被病毒式传播出去,从而达到良好的营销效果。

  三、秒杀

  将一些数量较少,比较稀缺或者是一些低价商品放入到我们小程序里,限制其商品在指定的时间点并且限量进行销售,因为这些商品的稀缺或者是价格诱人,会吸引到很多的人去关注或者去抢购,这样就可以卖出商品的同时,为商城赢取了人气和流量,也正是秒杀商品的刺激,刺激着消费者的消费欲望,从而提高平台的转化率。

  四、分发优惠劵

  商家们可以定制开发优惠券系统,在我们电商小程序里可以向用户们发放一些优惠券,能够刺激用户消费的同时,能够留住我们的用户,使老用户有意愿去进行二次消费,持续地提升我们电商小程序的经济利润。

  五、积分

  用户在定制小程序中注册时,商家可以赠送积分,或者是完成定制小程序里面所布置的日常任务、会员生日、购物消费、推荐新用户注册等这些方式可以积累积分,当积分累计到一定数量时可以兑换礼物,这样的方式可以促进用户们消费,留住我们的顾客,提高用户对我们的电商小程序的粘性。

  以上就是几种常用的小程序营销模式,高性价比与社交化,已经是新晋电商的标配。在这样的背景和因素下,企业和商家的小程序需要有效的营销玩法才能使其小程序得到发展。


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